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086 举一反三(5k)

086 举一反三(5k) (第2/2页)
  
  他估计天际网与国外公司谈合并也是受到金融危机的冲击,而合并后的走向……
  
  既然自己没听过,那一定是死了。
  
  以“死”这个结局来倒推,他再看天际网的运营,几乎可以称之为反面教材了。
  
  ——定位高端人群,原则上不拒绝学生加入,但是严格控制他们的比例。
  
  ——说是职场社交,可是,仍旧在做招聘和广告,似乎与其它的友商没什么不同。
  
  如林廷翰这等聪明人,也看中互联网的垂直细分领域,但大家做这种垂直细分领域的操作仍然有很大不同。
  
  “招聘不用急着上,先把内容基础打好,先把用户规模做上来,这是我认为的优先级。”刘琬英赞成俞兴的说法,“至于你刚才说的多领域的拓展……”
  
  她谨慎的给出自己的思考:“你要炮轰互联网婚恋,你要做职场话题,正常而言,你这方面的受众天然的与各个互联网公司相契合。”
  
  “其它行业相比较互联网公司,他们不管工作环境也好,关注度也罢,天然就弱于互联网公司员工。”
  
  “垂直领域既得益于这种垂直,也必然要受到它的制约。”
  
  “你不先把垂直方向的最佳客户群体做好,做出品牌调性,现在多个方向的开拓,恐怕就……不是那么恰当。”
  
  刘琬英找了一个词来形容自己的观感。
  
  未必不能成功,但似乎不那么“恰当”。
  
  她说完了想法,等到电话另一端的回应。
  
  俞兴思考许久,缓缓说道:“很有道理,既然这样,百晓生的客户优先级还是集中在互联网行业,那我们的宣传资源也都应该集中在一线城市了。”
  
  “互联网公司主要都位于北上广深,再加个临安吧。”
  
  “好钢用在刀刃上,我们接下来的宣传都集中在这5个城市,即便融到新的钱也坚决不往其它城市拓展。”
  
  “只要互联网行业的大厂和中厂在百晓生上面形成集中效应,其他城市的互联网公司会自然而然的被吸引过来。”
  
  垂直细分领域有最高优先级的客户群体,这些客户群体的分布又决定着公司投入的方向,这样才能充分利用手上的资源,不断的拉开与竞争对手的距离。
  
  刘琬英只说了前半部分,她此刻听到俞兴的思考,不禁惊叹道:“俞老板,你知道我特惊讶于你的什么吗?”
  
  俞兴试探道:“我的真诚?”
  
  刘琬英:“呸!”
  
  俞兴严肃道:“你可以呸我,但不能呸我的真诚!”
  
  “我是惊讶于你的举一反三!”刘琬英说道,“我说这个问题,但你还得到了其它问题的答案,俞兴,我认为你刚才说的很对!如果融到更多的钱,你绝不能往下烧。”
  
  俞兴笑道:“提出一个问题,但拿到两个问题的答案,哎呀,小英,这种探讨交流的喜悦,真的很喜悦,我要怎么和你分享呢,真的很喜悦!”
  
  刘琬英笑眯眯的说道:“是吗?我也是。”
  
  “哎呀,这么喜悦,真想谈一场甜甜的恋爱啊!”俞兴喜不自禁。
  
  “是吗?我……嗯?”刘琬英反应过来,明知故问道,“你是看中哪个学妹了?是不是天天看到青春靓丽的女孩?”
  
  “小英,不要想那些乱七八糟的了,先把我们第一个做空目标完成吧!”俞兴提到了先前和小英聊的事,“别急哈。”
  
  刘琬英:“……”
  
  俞兴的话题跳跃很快:“我发现公司打广告真的好花钱,我看用户自然注册的效果这么好,真的有点不舍得花那辛辛苦苦赚来的钱了。”
  
  刘琬英跟上聊天,劝解道:“该花还得花,花的越多,融的越多。”
  
  “好吧。”俞兴问道,“既然这样,小英,你那50万什么时候打到公司账上?”
  
  刘琬英愣了两秒,失笑道:“好好好,花你自己的钱心疼,花我的钱不心疼是吧!”
  
  俞兴理直气壮的答道:“当然是这样啊,不然呢!”
  
  刘琬英:“……”
  
  她佯怒道:“俞老板解决了问题,这是又精神起来了。”
  
  “我还可以更精神,我现在开车去金陵找你。”俞兴如此说道。
  
  刘琬英被吓了一跳:“你别疯啊!”
  
  “骗你的。”俞兴哈哈一笑,“我没有车,电瓶车的电量也不够。”
  
  刘琬英“嘁”了一声。
  
  俞兴补了一句:“虽然,我确实很想去找你。”
  
  刘琬英安静几秒,警告道:“别跟我来这一套啊。”
  
  “那行,晚安,记得打钱。”俞兴利索的结束了通话。
  
  刘琬英还没来得及说什么就听到手机里的嘟嘟声。
  
  她捏着手机,只觉牙齿有些痒痒。
  
  翻脸不认人,翻脸不认人……
  
  刘琬英迅速平息了情绪,就得投这种翻脸不认人的创业者。
  
  她窝在沙发上,打开电视,不自觉的回想刚才的讨论交流。
  
  关于公司宣传策略,这一点无疑也是十分重要的,自己确实没有想到那一方面,这么一回顾确实有种探讨后的喜悦。
  
  刘琬英捋了捋发梢,嘴角闪过一丝微笑。
  
  ……
  
  11月17日,重新融到钱的京东缓过了气,继续坚定自己的发展之路,而先前因缺钱被暂时搁置的管培生计划也迅速启动。
  
  不同于先前定下的8人,这次甚至扩增规模到20人。
  
  作为京东的人力副总监,翟成梅通过各个渠道以及官网宣布了最新的计划。
  
  ——京东第二届管培生计划招收20人。
  
  这种消息迅速的被贴到了业绩网站百晓生的版面上,一下子把新晋涌进来的用户们都搅合了不少出来。
  
  “啊?京东真的还有管培生计划啊?”
  
  “不是,真就20人?去年就2人啊!!”
  
  “怎么回事?论坛比京东还早好几天出消息啊……”
  
  总不会是真认识刘强东吧。
  
  京东不算特别大的公司,但许多愿意到电商领域发展的大学生也对它很熟悉。
  
  有人觉得这个情况颇为诡异,直接按照管培生计划下的联系方式把电话打了过去。
  
  百晓生?没听过。
  
  更早更准确的招收人数?不可能!
  
  翟成梅直接在电话里自信的回应了外界的质疑,亲口告诉对方:“这是我们今天上午才开会确定的事情,不可能的,不会有内定的。”
  
  “可是,论坛上早就爆料了啊,时间也比你们早,你们这真不是内定了啊?”
  
  翟成梅又自信的给了否定回答,但也纳闷的搜索登录了大学生口中的“百晓生”网站。
  
  很显眼的第一条帖子。
  
  翟成梅看到时间和内容,又看到下面的回复,茫然之余在下面回了条:你真的问了刘总啊?
  
  她是按照要求用本名注册,又好笑了继续回第二条:我忽然有点分不清了,是我京东你京东啊?
  
  翟成梅很确定是今天早晨刚开会敲定的。
  
  大约半小时,俞兴才注意到不断被引用的回复,也注意到被大家认出来的京东人力副总监。
  
  他回了条:没有,我没问刘总,是刘总问我。
  
  翟成梅:……
  
  俞兴跟了条:开个玩笑,翟总监,欢迎现场挑人,我们论坛卧虎藏龙,肯定有很适合京东的管培生。
  
  这个帖子的跟帖回复迅速增多,一方面是看乐子,一方面也真的有人毛遂自荐。
  
  只是,一个疑惑还是呈现在很多人的心里,这网站后面到底是谁啊?
  
  到了晚上,清晰的答案出现了。
  
  俞兴把先前在互联网大会发言的行业阶段论贴到了新帖里,并进行置顶和加精,希望祖国的花朵们能够有所获益。
  
  顺带,他第一时间给自己回复了一句,也是揭晓本次创业的目标。
  
  ——我要打造华夏第一职场社交平台。
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