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第1章:做生意就得豁得出去

第1章:做生意就得豁得出去 (第1/2页)
  
  「早知道就先回去洗个澡换身衣服再来嘞。」陶陶侧身在秦浩耳边低声说道。
  
  面对老板娘的质问,秦浩只是笑了笑,不紧不慢的道:「所以我们才挑了这个点来,做生意嘛,有的时候就得用些方法,相信老板娘应该能理解的,对吧?」
  
  「做生意,话嘛,随便怎么说都行,不过我为什么要从你们那里拿货?」老板娘轻哼一声。
  
  秦浩喝了口茶:「老板娘生意做得这么大,肯定有自己的进货渠道,不过我敢保证,老板娘的拿货价格不会比从我们这里拿便宜,这日日鲜主打的就是海鲜,每个月消耗的海鲜不是一个小数目,多条进货渠道总归是有好处的。」
  
  「我凭什么相信你们?」
  
  秦浩拍了拍陶陶的肩膀:「我这个朋友是刚刚从水产公司出来单干的,摊位就在钴岭路,承包一年的费用我们已经交了,跑得了和尚跑不了庙,老板娘有事随时可以找我们。」
  
  「以后你们所有的龙虾都要供给我,另外货款半年一结,能接受明天就把货送过来。」
  
  听老板娘说完,陶陶差点就从椅子上蹦起来,半年一结?他哪来那么多钱去进货?
  
  秦浩在桌子底下按住陶陶,给他使了个眼色,随后摇头道:「半年账期太长了,顶多半个月结一次,我们也不是做你一家的生意,要都这样,我们这买卖也不用干了。」
  
  老板娘态度玩味的打量着秦浩:「这么说,你们是没那个实力了?」
  
  「实力不是空口白牙说的,做生意双赢才能长久,我们只是供货赚点辛苦钱而已,老板娘把这么大的风险转嫁给我们,不觉得太过分了吗?」
  
  「做生意讲究一个你情我愿,既然你们不愿意,那就算了。」
  
  秦浩也不废话,直接起身准备走人,陶陶见状也跟着站了起来。
  
  就在二人走到门口时,老板娘忽然开口:「三个月账期,不能再短了。」
  
  「一个月,多一天都不行。」秦浩停下脚步,头也没回的说道。
  
  「好,就一个月,不过咱们得签份合同,如果一个月内你们缺了我的货,影响我的生意,不仅拿不到货款,还得照价赔偿!」
  
  「可以,合同里也必须注明,货款一个月一清,拖欠一天就得多出1%的利息。」
  
  「放心,我日日鲜打开门做生意该给的钱,一分钱都不会少。」
  
  「那就合作愉快。」
  
  「合作愉快。」
  
  从日日鲜出来后,陶陶手里拿着刚刚签完的合同,目光有些呆滞。
  
  「阿浩,这就拿下了?」
  
  秦浩坏笑着抬起手:「要不要我让你清醒清醒?」
  
  陶陶赶紧拍掉秦浩的手:「哎呀,跟你说正经的呢,搞什么搞。」
  
  「废话,合同你都拿着呢,白纸黑字还能有假?」
  
  陶陶将合同放在胸口:「我知道白纸黑字,就是有些不敢相信,这么大的生意,居然这么快就谈成了。」
  
  「做生意的人什么最宝贵?时间!只要条件双方都能接受,自然就能达成,所以你要清楚,跟什么样的人谈,能谈出结果来,不要在那些无关紧要的人身上浪费时间。」
  
  陶陶若有所思的回忆:「所以你一开始给我使眼色,让我在后厨那些海鲜的挑毛病,就是为了把事情闹大,把老板娘引出来,对吧?」
  
  「还算有点悟性,一般来讲开饭店的,后厨跟采购是要分开的,即便是后厨权力足够大管着采购,要换供货商也得老板亲自点头,还不如直接跟老板谈。」
  
  秦浩见陶陶已经沉浸于幻想当中,直接给他泼了盆冷水:「别高兴得太早,日日鲜这一个月的量,我那三千块钱肯定是不够
  
  你进货的。」
  
  「啊?那怎么办?」陶陶闻言大惊失色,原本还宝贝的贴在胸口的合同,现在就像烫手的山芋一样。
  
  「瞧你那点出息,办法都是想出来的,做生意要都是老老实实一进一出,怎么做得大?」
  
  「嘿嘿,我就知道你肯定有办法,不然不会让我签这个合同的。」
  
  秦浩搭住陶陶的肩膀,在他耳边一阵低语。
  
  「啊?这样怕是不行的吧?」陶陶听后差点一个激灵。
  
  「记住了,对于生意人来讲,这个世界上就没有不行两个字,有条件要上,没有条件创造条件也要上。」
  
  「可是,很丢脸耶,我陶陶在水产公司怎么说也是有头有脸的人.......」
  
  「那算了,既然你这么爱面子,那就等着铺子倒闭,还欠日日鲜老板娘一屁股烂债好了,反正合同也是你签的。」
  
  陶陶被怼得哑口无言,一脸幽怨的看着秦浩:「真的没别的办法了?」
  
  「是面子重要还是钱重要?再说了,这个世界很现实的,等你赚到钱了,曾经看你笑话的人,都会跟在你屁股后面献殷勤。」
  
  「好吧,那我就试试。」陶陶咬紧牙关。
  
  「不是试试,是要抱着不成功便成仁的态度去,不然怎么唬得住你原来那些领导?」
  
  从南京路回到钴岭路,阿宝见陶陶一脸哀怨,还以为是生意没谈成,拍了拍他的肩膀。
  
  「哎呀,没什么的,这才第一次去,被人拒绝了也正常,回头咱们再多跑两趟,说不定哪天人家就要你的货了呢。」
  
  陶陶没说话,只是把合同拍在他胸口,然后一个人蹲在小板凳上发呆。
  
  阿宝看了一下合同,疑惑的看向秦浩:「这不是谈好一家了吗?怎么他还这个样子?」
  
  「他啊,在思考一个很深奥的问题。」
  
  「什么问题?」
  
  「要面包还是要面子。」
  
  .......
  
  转过天,一大早秦浩跟阿宝就去上班了,陶陶只能自己一个人去水产公司。
  
  一路上不少之前的同事都跟他打招呼,询问他生意做得怎么样。
  
  陶陶明显能感觉到这些同事语气里都透着幸灾乐祸,看他的眼神也像是看傻子似的。
  
  想到秦浩昨天的话,陶陶把心一横,快步走向主任办公室。
  
  「咦,陶老板今天怎么有空来我这坐坐啊?」主任调侃道。
  
  陶陶堆起笑脸:「主任瞧您这话说的,我嘛,不管去了哪里,都是你手底下的兵啊,昨天主要是第一天开业,不然肯定第一时间来看您。」
  
  「哈哈,小陶啊你这学得倒是很快嘛,做生意就是要嘴巴甜,我看好你。」
  
  
  
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